これから住宅営業を目指す方へ

明日の午前中はお休みを頂いてランニングをしようと思っているのですが、どうしても仕事の事が気になってしまい、走るかどうか悩んでいる　明星光紀（あけぼしみつのり）　です。

今日は休肝日の予定だし、明日は少しだけ早起きして、12kmコース・約1時間ちょっとのランニングをしてから10時くらいに出社しようかな？と考えてます。

さて、昨日ふと思った事があったので、今日はこれから住宅営業という職業を選択される方に向けて気が楽になるようなお話をしようと思います。

時代と共に営業方法も変わりました

ボクが住宅営業に足を踏み入れたのは平成13年。当時は飛び込み営業するのは当たり前だし、住宅展示場（見学会）に行こうものならその日の晩には営業マンが訪問してくるような時代でした。

なので、住宅営業マンはお客様からは疎まれるし、精神的にも非常に厳しいお仕事でした。

ところが、今は昔の営業手法をする会社なんてほとんどありません。

ウチの会社にしても「飛び込みは会社の評判を落とすだけなのでしたらダメ」というお触れをだしているし、実際にしているスタッフはいませんしね～。

今の営業方法はというと、このようなお客様の応対をしています。

• 営業マンが個人的な付き合いで紹介してもらったお客様
• ＯＢのお客様からご紹介頂くお客様
• ＨＰやインスタ等でシティハウスの事を認知してくださって、お問合せくださるお客様
• 会社にお問合せ頂く（もしくは見学会にご来場される）お客様
• 以前にご注文下さったお客様のリピート注文

を主に対応しています。

ある意味ボクらの事を知ってくれている方達なので、それほどバリアを張られることなくすんなりと打ち解けられて、心を開いてくれるので、すごく営業がしやすくなっています。（簡単に受注という訳ではありませんので悪しからず。笑）

昔は営業マンというとノルマがあってきついイメージがありましたが、ウチにしてもノルマはいっさいありませんし、そんなイメージは既に過去の遺物になりつつあります。

家づくりのお手伝いって本当に楽しいし、お客様から「ありがとう」っておっしゃって頂けるし、すごく良いお仕事だと思います。

この女性も楽しそうに接客していますね～。フリー画像ですけど。笑

そんな訳で住宅業界に足を踏み入れたいけど、すこし躊躇している方は思い切って飛び込んでみてはいかがでしょうか？

ちなみに弊社は現在営業職は募集していません。笑（スタッフ募集ブログだと思われた方もおられると思います。笑）

という訳で今日はこれから住宅営業をされる方へのブログでした。さ、今日ももうこんな時間、もう少し頑張って今日も一日を締めくくります。皆様もお疲れ様でした～。

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